建築事業部 営業統括部
室長
新卒入社後に他社を経験し
当社へ再び入社して活躍
大学の機械科を卒業したのち、当社へ入社。物流倉庫や配送センター向けのシステム建築営業を約10年間経験しました。システム建築とは、高品質や低コスト、短工期を実現するために部材や設計が標準化された建築工法のこと。そのメリットを紹介しながら、お客さまの現状やニーズにどう適合させていくかを検討したり提案したりすることが主なミッションでした。その後、知見を広げたいと重機械メーカーへ転職し、営業職を十数年経験したのち、かつての同期からの誘いもあって再び当社へ入社。顧客の新規開拓などを担ったのち、2022年から営業企画室室長として予算設定や進捗の管理、協力会社の管理、新しい営業手法や新規事業の開拓などを広く担当しています。
自身の経験やアイデアを
存分に生かせるやりがい
お客さまが抱える課題やニーズはそれぞれ異なります。プレイヤー時代には、それらを的確に読み取り、マッチした提案を行い、お客さまのビジネスに貢献できたり評価されたりしたときにやりがいを感じていましたね。例えば、「段ボール箱が保管中に痛んでしまう」といったお客さまのつぶやきを聞き逃さず、自身の経験から原因と対策を導き、設備を追加提案して施工し、感謝されたことがありました。裁量を持って仕事に臨めるので、自身の知見や経験、アイデアを生かしつつ自分ならではの営業スタイルを実現できるのが、この営業の面白さだと思います。現在は営業企画を担当していますが、重機械メーカー時代も含めて、無駄になっている経験は一つもないと感じています。
良好な環境のなかで
安心してキャリアを築ける
営業企画室は2023年に立ち上げられたばかりの組織。まずは、その組織が担っている役目を果たしながら、室長としてしっかり成果を出していくことが今の私の責務であり目標です。近年、全社的に若い人材が増えてきていますが、ベテランも多く在籍しており、分からないことや不安なことがあれば年齢や社歴に関係なく誰にでもフランクに相談できます。業界経験がない中途入社の皆さんでも、一からキャリアを築ける安心の環境があります。また、有休休暇が取得しやすく、それぞれの仕事のペースを尊重しながらも無駄な残業をさせるような風土は一切ありません。ワークライフバランスが良好な職場を求めている方にもぜひ当社をお勧めしたいですね。
